Kunde |
Projektansatz |
Ergebnisse |
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Deutscher Hersteller
von Elektronikkomponenten |
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Vertriebsaktivierung nach erfolgreicher Restrukturierung |
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Vollständige Potenzialerfassung und Ableitung von Vertriebszielen |
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Einführung einer wertorientierten Kundensegmentierung |
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Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung |
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Vertriebsprozessoptimierung |
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Relevantes Marktpotenzial > 1 Mrd. EUR ermittelt |
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Vertriebszusage für 20% zusätzliches Geschäft(>40 Mio. EUR) |
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Stärkung der Akquisitionsorientierung im Außendienst und deutliche Steigerung der Besuchsaktivitäten |
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Führender deutscher Hersteller von Sanitärprodukten |
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Durchführung von Sales-Up-Workshops
mit fünf Pilotteams |
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Ableitung eines Erfolgsleitfadens aus den Piloterfahrungen |
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Durchführung von Train-the-trainer-Workshops mit Vertriebsleitung |
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+30% kurzfristige Umsatzsteigerungen
(>300.000 EUR) bei Pilotkunden realisiert |
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+25% Umsatzsteigerung nach
vollständiger Implementierung (>10 Mio.
EUR) erwartet |
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Einführung eines pragmatischen
Controlling-Instrumentariums |
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Werkzeugmaschinen- Fabrikant aus dem Alpenraum |
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Vertriebsaktivierung bei 40 ausgewählten Pilotkunden |
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Systematischer Aufbau des "Vertriebstrichters" |
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Überprüfung des Jahresbudgets |
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Neuausrichtung der Vertriebskanäle (Handel/Direkt) |
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Vertriebszusage für 20%ige Umsatzsteigerung bei Pilotkunden (1 Mio. EUR) |
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Verdoppelung der Zahl von Interessenten |
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Ausbau des gewichteten Vertriebstrichters um 25% (5 Mio. EUR), >80% Zuwachs in den Kernsegmenten |
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Präzise Hinterlegung des Jahresbudgets |
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Internationaler EDV- Dienstleister |
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Auswahl von Pilotkunden aus verschiedenen Branchen |
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Durchführungen von Workshops
mit fünf Pilotkundenteams |
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Definition von Prozessen und Spielregeln für A-Kunden |
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Rd. +30% kurzfristige Umsatzsteigerungen
(>100 Mio. EUR) bei Großkunden |
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Definition von Spielregeln und Prozessen |
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Internationale Logistikgruppe |
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Durchführung von Key-Account-Workshops
in sechs Pilotkundenteams |
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Festlegen von bereichsübergreifenden Prozessen und Koordinationsgremien |
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Konzeption und Einführungen von EDV-gestützten Vertriebs-Tools |
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>30% zusätzliche,
kurzfristige Umsatzsteigerungspotenziale (ca. 200
Mio. EUR) mit Maßnahmen untermauert |
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Mittelfristig (3-4 Jahre) weitere Umsatzpotenziale von über 500 Mio. EUR ermittelt |
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Bereichsübergreifende Betreuung
ausgewählter Großkunden festgelegt |
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Aufbau eines bereichsübergreifenden Netzwerkes |
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Internationales Versorgungs- unternehmen |
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Durchführung von Key-Account-Workshops mit sieben Pilotkundenteams |
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Erarbeitung einer Arbeitsgrundlage zu Prozessen und Spielregeln |
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Rd. 50 Mio. mittelfristige Umsatzsteigerungspotenziale aus verschiedenen Teilprojekten ermittelt |
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>550 Mio. EUR langfristige Umsatzpotenziale
mit Pilotkunden identifiziert |
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Definition von Spielregeln
und Prozessen bei der Betreuung von Großkunden |
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